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某國有銀行濟南一支行的信貸部客戶經理高悅對經濟導報記者表示，對于二手房，如今的信貸政策是，一套房首付三成，利率上浮10%；二套房首付六成，利率上浮20%。“這個影響真的很大，辦理貸款的客戶迅速減少。”
經濟導報記者注意到，除成交價格已顯現(xiàn)出下行勢頭外，二手房的成交周期也在明顯拉長。去年二手房市場最火熱的時候，這一區(qū)域的學區(qū)房甚至有購買者直接攜帶全款現(xiàn)金當即成交。
鏈家APP顯示，該小區(qū)還有一套三室兩廳精裝修的房子擬出售，87.12平方米，報價235萬元，即2.7萬元/平方米。該房源掛牌時間為今年5月7日，但近半年間中介累計帶看次數僅有5次，未成功出售。
此外，位于濟南東部的“明星樓盤”名士豪庭1區(qū)，在鏈家APP上最近的一次成交記錄是今年4月。目前該小區(qū)共有37套房源在售，其中不乏掛牌時間超過5個月的。
“不是出售的好時機”
在金融機構工作的濟南市民潘一兵，從去年年初向房產中介透露過出售意向并留下聯(lián)系方式以來，便時常接到中介打來的“鼓動”電話。
“我這套房子位于成熟社區(qū)，且是不錯的學區(qū)房，面積約60平方米，屬于學區(qū)房市場上的搶手房源。”為上班方便，潘一兵已搬到奧體中心附近居住，這套小戶型便一直用于出租。
“近年來并沒有什么大額的資金需求，二手房升值速度也比較可觀。雖然用不上這套房子，但在是否出售、何時出售的問題上，我也頗為猶豫。所以，去年年初我到中介那里問了問市場價格，看會不會有讓我心動的價格。”潘一兵解釋說。
尤其是在去年年中市場火爆的時候，幾乎每天都有中介打電話給潘一兵，問他是否出售。至今潘一兵還清楚地記得，去年8月有中介告知，這套房子可以賣到160萬元，當時便有客戶拿著現(xiàn)金等在門店里，可以立即簽約。“那時市場非常火爆，我認為等等還能賣得更高，所以沒有同意。”
然而，近來潘一兵每隔一兩周才會接到一次中介電話。“他們還是希望我賣的，但坦言如果真心出售，價格需要讓步。我打聽到一個跟我戶型一樣的鄰居，上個月只賣了140多萬。可能他賣得比較著急，但也能看出價格的確開始下降了。所以我現(xiàn)在不準備出售了，等等看吧。”
不光潘一兵，在洪山路銀座花園有一套閑置房的張曉鈺，也將原先的出售計劃轉成了出租計劃。
“因為二胎出生，家里人口增多，今年6月搬到一套四室的大戶型居住了，銀座花園這套兩室的便空了出來。剛開始是考慮出售的，也在中介處登記了，按照2.9萬元/平方米的單價報的，跟小區(qū)二手房的均價差不多。”張曉鈺對經濟導報記者表示。
然而，掛了兩個月，張曉鈺發(fā)現(xiàn)看房情況并不理想。“來看房的人很少，而且看起來購買的意愿都不大，感覺就是隨便看看。在價格上，張口就是數十萬元的‘殺價’。”
“現(xiàn)在不是出售的好時機，賣方不占優(yōu)勢，話語權減弱，屬于買方市場。”因此，張曉鈺決定終止出售，“先出租，看今后的房地產走勢再做決定。”
中介：主動出擊+推銷新房
從被看房客戶“追”到“倒追”看房客戶，幾乎所有的房產中介都在這一年間經歷著如此變化。
23日下午5時左右，齊魯樓市漿水泉路店銷售經理劉帥，拿著一疊印有“精選房源”的宣傳頁，站在附近某小區(qū)的入口處，向往來的居民介紹著正在他們門店掛牌的房子。
在諸多小區(qū)內的人流聚集區(qū)，也有不少房產中介，立著張貼著房源信息的三腳架，對表現(xiàn)出興趣的居民進行推薦。在他們看來，這樣可以吸引潛在的賣主，找到更多的房源，也為在售的房源找到潛在的買方。 2/3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁 |
