戴岳 濟(jì)南報(bào)道
這個(gè)夏天，世界杯戰(zhàn)況激烈。
同樣激烈的，還有中央5套世界杯期間的黃金時(shí)段廣告。讓人印象深刻的，除了涂著大花臉高喊著找工作的boss直聘、黃色背景下一直“嗡嗡嗡”的馬蜂窩，就是留著小平頭的黃軒帶著大家滿(mǎn)世界上貝殼找房子。
這款“貝殼找房”出現(xiàn)的模式同紅極一時(shí)的“鏈家”極為相似，都屬于一眨眼就遍布大街小巷的類(lèi)型。當(dāng)然，他們還有更深層的聯(lián)系，那就是鏈家集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)——左暉。另一方面，雖然鏈家多次辟謠，但與貝殼之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系讓人難以釋疑。
引發(fā)“掏空鏈家”質(zhì)疑
就連左暉都不得不承認(rèn)，鏈家正在遭受業(yè)內(nèi)狙擊。
對(duì)于貝殼找房以及鏈家的質(zhì)疑洶涌而來(lái)。其中，最讓左暉惱火的就是“掏空鏈家”的分析。
鏈家做貝殼是左暉想要“掏空鏈家”的指控開(kāi)始在坊間流傳。指控的根據(jù)是，貝殼找房隸屬于左暉個(gè)人占股94.38%的天津小屋信息科技有限公司，而非鏈家。將鏈家多年累積的1200T的底層數(shù)據(jù)“樓盤(pán)字典”共享出來(lái)，此舉會(huì)損害股東利益，這被質(zhì)疑是掏空鏈家、做大貝殼找房的舉動(dòng)。
“我們不會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤，這種說(shuō)法毫無(wú)常識(shí)可言。”鏈家方面表示。
事實(shí)上，從2014年開(kāi)始，鏈家就在為貝殼尋找域名。2017年11月，天津小屋信息科技有限公司注冊(cè)成功。2018年2月28日，鏈家宣布貝殼找房上線(xiàn)。
鏈家方面一直強(qiáng)調(diào)，起初貝殼的商業(yè)模式一直在討論中，按照慣例，先注冊(cè)公司、想清楚貝殼的商業(yè)模式后，同步和鏈家各股東溝通，股東無(wú)異議后再做股權(quán)平移與變更。左暉已經(jīng)與各股東達(dá)成了共識(shí)。鏈家投資者的股權(quán)會(huì)平移進(jìn)貝殼，持股鏈家多少就持股貝殼多少，貝殼和鏈家一樣都在大鏈家體系里。目前正在走股權(quán)關(guān)系變更程序。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者聯(lián)系融創(chuàng)中國(guó)，欲了解左暉所說(shuō)“目前正在走股權(quán)關(guān)系變更程序”的進(jìn)展，不過(guò)，截至經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)稿仍未有結(jié)果。
可以看出，左暉對(duì)“掏空鏈家”的指控十分介意，他在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一篇澄清文章，并將矛頭指向最大行業(yè)平臺(tái)的掌門(mén)人，“那誰(shuí)，你為什么這么緊張?為什么反應(yīng)這么大?”
北京萬(wàn)科首席執(zhí)行官劉肖也曾表示：“左暉成立貝殼找房前曾與萬(wàn)科進(jìn)行溝通，貝殼是鏈家的一部分。”
不過(guò)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，除了2017年4月，萬(wàn)科集團(tuán)同騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、融創(chuàng)中國(guó)、百度投資部共同戰(zhàn)略投資鏈家30億人民幣之外，2015年，鏈家就與萬(wàn)科有過(guò)一次合作。
有媒體報(bào)道，2015年，左暉和萬(wàn)科在一家星巴克里一拍即合，成立萬(wàn)科鏈家(北京)裝飾有限公司。萬(wàn)科用其精裝業(yè)務(wù)做背書(shū)，鏈家提供其龐大的客戶(hù)群數(shù)據(jù)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝由此起航。
萬(wàn)科鏈家官網(wǎng)顯示，2016年11月30日萬(wàn)鏈裝飾單月單城接單1000套，打破家裝行業(yè)“魔咒門(mén)檻”，這是萬(wàn)鏈在家裝行業(yè)邁出了從0到1的關(guān)鍵一步。
2017年7月10日萬(wàn)鏈(IN-NOHOME)作為萬(wàn)科新提供的精裝標(biāo)準(zhǔn)方案之一，進(jìn)入北京、沈陽(yáng)、太原、濟(jì)南、煙臺(tái)、青島、天津、大連、長(zhǎng)春等9座城市的15個(gè)新房項(xiàng)目。
與此同時(shí)，2017年10月，北京全裝美家裝飾有限公司成立，法人和大股東是權(quán)明，持股51%，左暉持股49%。資料顯示，權(quán)明曾為左暉的秘書(shū)。而全裝美家旗下的產(chǎn)品“南魚(yú)”，卻貌似與萬(wàn)鏈裝飾有著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
有鏈家客戶(hù)向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，的確會(huì)收到鏈家經(jīng)紀(jì)人推薦南魚(yú)裝修項(xiàng)目，并且說(shuō)南魚(yú)是鏈家的子公司。而事實(shí)上，南魚(yú)與鏈家并沒(méi)有股權(quán)上的關(guān)系。
甚至有自媒體稱(chēng)，南魚(yú)曾開(kāi)出遠(yuǎn)高于同行業(yè)工資的大價(jià)錢(qián)，直接從萬(wàn)鏈挖人。在萬(wàn)鏈，組長(zhǎng)底薪為3000元，提成0.81%，南魚(yú)的條件卻是組長(zhǎng)每月底薪過(guò)萬(wàn)，提成比例3%。甚至，從萬(wàn)鏈到南魚(yú)的組長(zhǎng)，還有額外的2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
雙重身份遭指責(zé)
另一個(gè)讓左暉和業(yè)內(nèi)其他大佬都十分頭疼的事是：鏈家的裁判+運(yùn)動(dòng)員身份。
這句話(huà)從何而來(lái)呢?
貝殼找房被左暉稱(chēng)為自我革命，區(qū)別于鏈家的直營(yíng)體系，被定義為開(kāi)放平臺(tái)。貝殼找房的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了二手房買(mǎi)賣(mài)、租房、新房銷(xiāo)售、裝修和社區(qū)服務(wù)等，它以共享真實(shí)房源信息號(hào)召經(jīng)紀(jì)公司與經(jīng)紀(jì)人入駐，并按照貝殼找房的操作系統(tǒng)切分成交收益。
也就是說(shuō)，左暉希望貝殼找房成立后，其他中介品牌入駐貝殼找房，使用貝殼找房的操作系統(tǒng)，也就是經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)ACN(Agent Coop-erate Network)。入駐貝殼找房平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人可以在錄入、帶看、成交各個(gè)環(huán)節(jié)取得回報(bào)，共同切分收益。
這個(gè)新規(guī)則立刻遭到了質(zhì)疑。
左暉希望把貝殼找房做成一個(gè)包括鏈家在內(nèi)的房產(chǎn)中介都入駐的平臺(tái)，大家共同分享資源和收益。但關(guān)鍵是，按照左暉對(duì)鏈家股東們的說(shuō)法，貝殼找房仍屬于鏈家體系。那么，鏈家就既是中介行業(yè)制定游戲規(guī)則者，又是參與者。
既做裁判員，又做運(yùn)動(dòng)員，是同行對(duì)貝殼找房最主要的指責(zé)。
有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)得更為直白，在中國(guó)目前的中介生態(tài)下，即使貝殼找房平臺(tái)制定了規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，但當(dāng)入駐平臺(tái)的中介品牌將自己核心資源共享時(shí)，平臺(tái)可以瀏覽這些核心數(shù)據(jù)，沒(méi)人能保證平臺(tái)的公正性，特別是在貝殼和鏈家錯(cuò)綜糾葛的關(guān)系下。
此外，經(jīng)紀(jì)人有可能會(huì)在平臺(tái)獲取房源信息后私下成交，這種在行業(yè)內(nèi)被稱(chēng)作“私單大會(huì)”的方式也將會(huì)向“是裁判又是運(yùn)動(dòng)員的”鏈家傾斜。
這種身份上的不獨(dú)立，貝殼CEO彭永東也承認(rèn)這是“比較尷尬的事”。
貝殼找房曾喊出豪言壯語(yǔ)，目標(biāo)是未來(lái)一年內(nèi)，擴(kuò)展到12萬(wàn)家門(mén)店，經(jīng)紀(jì)人數(shù)100萬(wàn)，相當(dāng)于鏈家已知經(jīng)紀(jì)人公開(kāi)數(shù)據(jù)的近5倍。
欲轉(zhuǎn)型中介平臺(tái)
對(duì)左暉來(lái)說(shuō)，貝殼找房可能是背水一搏。
“你們的模式就是兩頭騙。騙完房東騙購(gòu)房者。”清華大學(xué)一位教授對(duì)鏈家網(wǎng)CEO彭永東說(shuō)。從本質(zhì)來(lái)講，鏈家模式是雙邊代理，利潤(rùn)來(lái)源是通過(guò)撮合交易獲取中介費(fèi)。 1/2 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
