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中國市場目標(biāo)翻番
“中國智能機(jī)市場容量約占全球的三分之一，TCL無法放棄。”王激揚(yáng)對記者表示，TCL通訊要兌現(xiàn)“3553”計(jì)劃，離不開在這個(gè)全球最大單一市場的存在感。
事實(shí)上，盡管TCL一度占據(jù)過中國手機(jī)市場的榜首位置，但在上一輪國產(chǎn)手機(jī)整體大潰敗后已將戰(zhàn)略心轉(zhuǎn)向海外。這導(dǎo)致其目前雖坐擁全球第五大手機(jī)廠商的名號(hào)，但在作為大本營的國內(nèi)市場，地位難以匹配。
根據(jù)TCL通訊的2014年前三季度財(cái)報(bào)，期內(nèi)其全球4860萬臺(tái)手機(jī)銷量中，中國市場僅貢獻(xiàn)了470萬臺(tái)，占比不足10%。
2013年，TCL手機(jī)高調(diào)回歸中國市場，但初期走得并不順暢。王激揚(yáng)向記者回憶說，原來想高舉高打，但很快就發(fā)現(xiàn)自己的渠道、隊(duì)伍無法支撐這種操盤模式。
“2014年1月份的單月出貨還僅有十幾萬臺(tái)，坦白說整個(gè)上半年都不好。”王激揚(yáng)說。
短暫的試錯(cuò)之后，TCL通訊在國內(nèi)市場調(diào)整策略，如加速與運(yùn)營商進(jìn)行對接。
王激揚(yáng)說，運(yùn)營商調(diào)低補(bǔ)貼，對一些廠商的沖擊比較大，他們不得不尋找新的增長點(diǎn)，其運(yùn)營商渠道“撤退時(shí)顯得有點(diǎn)亂”，這給TCL留出了空間，“我們的產(chǎn)品能力經(jīng)過海外市場驗(yàn)證，本身不錯(cuò)，加上很認(rèn)真去做，目前可以說在國內(nèi)運(yùn)營商渠道站穩(wěn)了”。
據(jù)王激揚(yáng)透露，截至2014年12月，TCL手機(jī)在國內(nèi)市場的單月出貨量已經(jīng)超過100萬臺(tái)，與年初相比，增幅達(dá)五六倍。因此，從增速的角度來看，TCL通訊2014年在國內(nèi)市場排名前10的手機(jī)廠商中，堪稱最快的一家。
除了繼續(xù)在運(yùn)營商渠道尋求市場份額的擴(kuò)大，TCL通訊2015年在中國市場的另一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)則是電商渠道。2014年，TCL通過與京東等電商平臺(tái)的合作，已經(jīng)在么么噠產(chǎn)品系列，小試牛刀。
王激揚(yáng)坦承，小米已經(jīng)驗(yàn)證了電商模式的成功，華為榮耀也跟上來了，酷派大神、魅族也在做，TCL要做的就是快速跟隨，相關(guān)動(dòng)作已在部署之中。
至于公開渠道，TCL通訊則表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎的態(tài)度。根據(jù)中國手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝預(yù)測，OPPO、vivo等品牌借助在公開市場的精耕細(xì)作，2014年的凈利分別都達(dá)到30億元，在中國手機(jī)品牌的盈利排行榜上僅次于小米、華為。但王激揚(yáng)認(rèn)為，2014年將是中國公開渠道的頂峰，“渠道成本擺在那里，未來市場份額肯定會(huì)受到電商的沖擊，三星在中國的業(yè)績其實(shí)已經(jīng)給出了信號(hào)”。
王激揚(yáng)對記者表示，TCL手機(jī)目前在中國市場的單月出貨量突破100萬臺(tái)，2015年的目標(biāo)是翻一番，單月200萬臺(tái)出貨，全面出貨超過1500萬臺(tái)，在整體中國手機(jī)市場的占比超過3%，到2016年占比達(dá)5%。
“中國市場上來之后，TCL通訊完全有能力沖擊全球前三。”王激揚(yáng)說。（編輯 盧愛芳 辛苑薇） 2/3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁 |
