(通訊員 馬廣良)2019年旺季以來，工行泰安新泰支行以存款工作為核心，堅持高標引領(lǐng)、增強存款信心，抓住重點市場、重點客戶、重點領(lǐng)域開展存款營銷，全力以赴打好旺季存款攻堅戰(zhàn)。截至一季度末，該行人民幣全部存款達較11月末增長10.11億元。各項存款指標多點開花，實現(xiàn)了存款工作的旺季開門紅，為全年存款工作開了好局。

　　統(tǒng)一思想，堅定目標。旺季初期階段儲蓄存款一直處于負增長狀態(tài)，對公存款由于轄內(nèi)重點集團客戶年金上劃等因素，存款形勢嚴峻，員工營銷積極性受到沉重打擊。該支行黨總支認真分析原因及時調(diào)整策略和員工心態(tài)，通過召開兩次存款專題分析會，摒棄過去過于依賴存款大戶的心態(tài)，向全國百強縣要資源。在支行大力弘揚新時代“泰山挑山工”精神，強化擔當責任和苦干意識，并制定了旺季存款增長10億的目標，重拾了員工信心。

　　多層營銷，重點維護。該行成立了集團客戶營銷團隊和企事業(yè)單位客戶營銷團隊。一是該行行長、分管行長、公司部負責人會同網(wǎng)點走訪營銷轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，了解企業(yè)最新資金歸集要求和結(jié)算特點，減輕重點大戶資金歸集對該類公司存款關(guān)鍵時點的影響。二是借力與新泰市人民政府簽約全面支持新舊動能轉(zhuǎn)換協(xié)議的契機，加強公私聯(lián)動營銷，主動對接重點單位，了解金融需求，搶占新市場發(fā)展空間。

　　發(fā)揮優(yōu)勢，挖掘客戶。總行推出的薪金溢、大額存單、節(jié)慶存單等新型存款產(chǎn)品，豐富了存款產(chǎn)品種類，增強了存款產(chǎn)品競爭力。該行以新型存款產(chǎn)品為抓手，深挖行外客戶資源，大力開展旺季吸金攬存工作，以網(wǎng)點為陣地，深化廳堂聯(lián)動營銷機制，充分調(diào)動網(wǎng)點員工營銷積極性，精確識別客戶，服務(wù)客戶，發(fā)展客戶，引進客戶他行資金。同時，該行堅持把抓好代發(fā)工資營銷作為落實全量客戶發(fā)展戰(zhàn)略的重要著力點來抓，主動搶抓優(yōu)質(zhì)客戶陣地，有效拓寬了個人優(yōu)質(zhì)客戶及資產(chǎn)增長渠道;利用銀校通、工銀E繳費、工銀E生活、工銀信用卡合伙人等場景獲客工具拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源。