今年上半年，首輪帶量采購開始啟動時，中標(biāo)產(chǎn)品在零售藥房與醫(yī)院之間產(chǎn)生價格倒掛，由此導(dǎo)致藥房的獲客能力受到挑戰(zhàn)�，F(xiàn)如今，伴隨著第二輪帶量采購在向全國鋪開，藥房也不愿再“坐以待斃”，選擇跟進(jìn)執(zhí)行帶量采購價。一場價格戰(zhàn)，硝煙逐漸彌漫至零售藥房行業(yè)。
近日，區(qū)域龍頭藥房漱玉平民大藥房率先對外發(fā)出消息稱，堅決執(zhí)行國家醫(yī)保局政策，連鎖藥店可以經(jīng)營的22個集中采購產(chǎn)品，2019年12月起，山東全省 1600余家門店將統(tǒng)一執(zhí)行國家組織藥品集中采購中標(biāo)價格。
緊接著，包括怡康醫(yī)藥、益豐藥房(603939.SH)、老百姓(603883.SH)等連鎖藥房也紛紛跟進(jìn)執(zhí)行國家?guī)Я坎少弮r。甚至，有連鎖藥房不惜“放話”稱，在同一片區(qū)，其銷售的同廠家同規(guī)格藥品零售價高于其他藥房的話，其將按倍數(shù)退還消費者差價。
國家組織的公立醫(yī)院第二輪帶量采購，同樣是25個試點品種，在“4+7”的基礎(chǔ)上又平均降幅25%。與聯(lián)盟地區(qū)2018年最低采購價相比，平均降幅59%，如有些藥品價格已低至6分/片。此時，第二輪帶量采購正在各個省份陸陸續(xù)續(xù)落地中。
實質(zhì)上，對于零售藥房來說，隨著帶量采購政策的縱深落地，其原有的產(chǎn)品價格優(yōu)勢早已變得蕩然無存。如果不跟進(jìn)帶量采購的話，意味著其與醫(yī)院之間的價格要倒掛得更加嚴(yán)重，患者會進(jìn)一步回流到醫(yī)院。零售藥房的生存壓力，直面挑戰(zhàn)。
前期，在首輪帶量采購啟動時，有連鎖藥房人士跟第一財經(jīng)記者反映稱，制藥企業(yè)出于渠道控制考慮，不愿按照帶量采購中標(biāo)價將中標(biāo)產(chǎn)品供貨給藥店，這也導(dǎo)致中標(biāo)產(chǎn)品在藥店渠道斷供。藥店與醫(yī)院藥品價格倒掛嚴(yán)重，患者回流到醫(yī)院。
現(xiàn)如今，越來越多的藥店在跟進(jìn)執(zhí)行國家?guī)Я坎少�，是否意味著貨源供�?yīng)也有所保證?
“公司在藥品供應(yīng)上目前有所保證，其中之一基于公司在行業(yè)中競爭地位明顯，公司談判能力相對有優(yōu)勢，制藥企業(yè)愿意給公司供貨。與此同時，我們所在地區(qū)的政策也在支持藥房跟進(jìn)帶量采購。”有正在執(zhí)行帶量采購的藥房人士周君(化名)對第一財經(jīng)記者說道。
從目前來看，目前有能力跟進(jìn)帶量采購的，主要以全國或者區(qū)域龍頭零售連鎖藥房為主。毫無疑問，隨著藥房在跟進(jìn)帶量采購，一場新的洗牌悄然降臨至行業(yè)。
“藥房要跟進(jìn)帶量采購的話，按照權(quán)利與義務(wù)相匹配，必須要有一個采購量的保證。但要達(dá)成這個采購量，對藥房來說，是有一定壓力的。畢竟這些處方藥物面對的患者，大部分還是在醫(yī)院中。”有華東藥房人士也對第一財經(jīng)記者表示。
據(jù)記者了解，為了能夠爭取拿到貨源，有藥房也在試圖抱團(tuán)合作。
廣東醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會秘書長劉桂春對第一財經(jīng)記者透露，其所在的協(xié)會在牽頭與廣東集采平臺談判，爭取把藥房也納入集采平臺中，這樣一來，可以增加藥房的議價能力，上游制藥企業(yè)愿意供貨。“藥店如果不執(zhí)行帶量采購的話，跟醫(yī)院競爭會處于劣勢。我們協(xié)會與集采平臺的談判目前有些小進(jìn)展，但最終還沒確定。”
周君也表示，藥房不跟進(jìn)帶量采購，會面臨客戶流失局面。但跟進(jìn)的話，又面臨利潤被吞噬的挑戰(zhàn)，原來的高毛利產(chǎn)品如今利潤空間大幅收窄，接下來整個零售藥房的日子其實并不好過。“這意味著藥房行業(yè)會迎來新一輪的洗牌，尤其是單體藥店，會面臨很大的沖擊。我們判斷，未來兩到三年內(nèi)，單體藥店可能會倒掉50%。”
業(yè)內(nèi)傾向認(rèn)為，在醫(yī)藥政策收緊、客流下滑、經(jīng)營成本升高等多重壓力下，藥店經(jīng)營面臨著傳統(tǒng)盈利模式難以為繼的挑戰(zhàn)，藥品零售產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。
“目前藥房行業(yè)還處于過剩狀態(tài)，部分競爭力弱的藥店被淘汰出局，有利于提升整個行業(yè)的競爭力，也有利于接下來藥店去承接醫(yī)院內(nèi)的處方外流。”周君也這樣補充道。
劉桂春表示，帶量采購正在倒逼藥房必須降低采購成本。與此同時，要跟醫(yī)院形成差異化競爭，如在品種上，對品類重新規(guī)劃，挑選可以與醫(yī)院形成差異化競爭的產(chǎn)品。另外一方面，帶量采購也給藥房帶來了新的發(fā)展機會，如有些藥企落選帶量采購，勢必要尋求院外渠道銷售，如拓展藥房渠道。這對于藥房來說，銷售的品類得到進(jìn)一步豐富。當(dāng)下，藥房要增加自身的藥學(xué)服務(wù)能力等。 |
