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目前,白酒行業(yè)供應(yīng)鏈基本有兩種模式:一種是長渠道運(yùn)營模式,主要是廠家-代理商-二批商-終端商-消費者;另一種則是短渠道運(yùn)營模式,主要體現(xiàn)在廠家直營或扁平化渠道結(jié)構(gòu),形成廠家-終端商-消費者,或者是廠家-代理商-終端商-消費者的短鏈狀格局。但因受限于區(qū)域和規(guī)模,一般廠家只能在核心市場或家門口市場運(yùn)作,無力大范圍推廣。
對于白酒業(yè)“新兵”娃哈哈來說,想要與傳統(tǒng)酒企爭奪白酒經(jīng)銷商資源,似乎并非易事。“經(jīng)過此前10年的行業(yè)發(fā)展,白酒行業(yè)酒企占據(jù)的渠道資源比較成型,新廠家進(jìn)來難有動作。”白酒行業(yè)專家趙義祥表示。
娃哈哈集團(tuán)新聞發(fā)言人單啟寧表示,白酒產(chǎn)品走怎樣的營銷渠道是銷售公司在負(fù)責(zé),他需要進(jìn)一步了解,同時,由于或涉及公司商業(yè)機(jī)密,具體詳情不便透露。
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