專家建議：如果消費(fèi)者不愿意被騷擾，投保需謹(jǐn)慎
1分錢保險(xiǎn)
它是保險(xiǎn)公司一種新的推廣公司品牌、積累新客戶資料的手段。之所以投放如此便宜的保險(xiǎn)，更多的是希望獲取消費(fèi)者信息，進(jìn)行二次營銷。
保險(xiǎn)只需花1分錢？沒錯(cuò)，這就是最近部分網(wǎng)絡(luò)商城推出的“白菜價(jià)”意外險(xiǎn)。這種新型的低價(jià)險(xiǎn)推出后，引起了不少網(wǎng)購愛好者的注意。但是，這樣的便宜能占嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，“一分錢保險(xiǎn)”是保險(xiǎn)公司的營銷手法，是為了獲取更多消費(fèi)者的信息。
0.01元保險(xiǎn)多家公司網(wǎng)上開售
近段時(shí)間，不少保險(xiǎn)公司紛紛在各大網(wǎng)上商城推出一分錢保險(xiǎn)。隨后，華西城市讀本記者打開某網(wǎng)上商城，輸入價(jià)格為0.01元的保險(xiǎn)，顯示出十幾個(gè)結(jié)果，其中大部分屬國內(nèi)知名保險(xiǎn)品牌，涉及交通意外險(xiǎn)、廚房意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等多個(gè)險(xiǎn)種，價(jià)格均為1分錢。
在搜索中，記者發(fā)現(xiàn)以生命人壽推出的一款綜合交通工具意外險(xiǎn)最吸引眼球。“花費(fèi)1分錢后，在90天的保障期間，如果發(fā)生各類交通意外，可分別獲得5萬元至2 0萬元的保險(xiǎn)賠付。”雖然售價(jià)僅1分錢，但相關(guān)信息卻顯示，其綜合交通工具意外險(xiǎn)的原價(jià)為40元。傳統(tǒng)渠道賣價(jià)40元的意外險(xiǎn)，網(wǎng)銷平臺(tái)銷售卻如此低廉，差價(jià)高達(dá)4000倍。
此外，陽光保險(xiǎn)旗下兩款意外險(xiǎn)也公布了最低1分錢的售價(jià)，保額分別在8萬和16萬元。
專家分析：屬營銷中累計(jì)客戶新途徑
“這種廉價(jià)保險(xiǎn)，是保險(xiǎn)公司一種新的推廣公司品牌、積累新客戶資料的手段，大部分為意外險(xiǎn)，險(xiǎn)種單一，投保期又短，所以實(shí)際成本并不高。”業(yè)內(nèi)人士表示，如果有客戶通過購買這類保險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)了一家保險(xiǎn)公司，又在這個(gè)公司投保了其他業(yè)務(wù)，這份保險(xiǎn)算物盡其用了。“1分錢保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司積累客戶的一種新途徑，與電銷贈(zèng)送價(jià)格不高的意外險(xiǎn)類似。”保險(xiǎn)公司電話銷售渠道熱衷給陌生人送保險(xiǎn)的目的，無外乎是推廣公司的品牌、發(fā)展?jié)撛诳蛻�。有的在�?zèng)送短期險(xiǎn)種時(shí)，需要客戶在網(wǎng)上填寫手機(jī)號(hào)以及身份證號(hào)碼等個(gè)人信息，這些信息成為未來客戶源的重要聯(lián)系路徑。
同時(shí)，南充某保險(xiǎn)公司也表示，之所以投放如此便宜的保險(xiǎn)，更多的是希望獲取消費(fèi)者信息，進(jìn)行二次營銷。保險(xiǎn)公司很可能會(huì)有很多后續(xù)營銷，如果消費(fèi)者不愿意被騷擾，對(duì)這種保險(xiǎn)產(chǎn)品需謹(jǐn)慎投保。
“其實(shí)，不管是保險(xiǎn)公司的噱頭還是營銷手段，客戶拿著1分錢就可以買到上萬元的意外險(xiǎn)保障，無疑是一個(gè)利好的事情。” 華西城市讀本記者 陳俊君
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