一塊木板配上兩條鐵片、幾顆螺絲，經(jīng)過簡單拼裝后，一個儲物架就組裝完成了。8月18日，在曹縣宇光工藝品有限公司組裝間，工人們正熱火朝天地打包封裝。組裝間外，一個長50米寬10余米的簡易帳篷內(nèi)堆滿了封裝好的產(chǎn)品。再過幾天，這些貨就要走出國門銷往全球。

　　“別看這些產(chǎn)品造型簡單，在國外卻是‘香餑餑’。疫情期間，我們的產(chǎn)品火了，最高日銷售額過30萬美元，銷量是去年同期的3倍!現(xiàn)在，平均日銷售額穩(wěn)定在10萬美元左右。”宇光工藝品有限公司董事長陳義明捧著一個儲物架告訴記者，他們針對外國家庭廚房和衛(wèi)生間的需求，設(shè)計生產(chǎn)家居擺件，涵蓋木制工藝品、草柳木制品等數(shù)千種產(chǎn)品，依托跨境電商出口歐美地區(qū)。

　　說起公司的發(fā)展歷程，不善言談的陳義明打開了話匣子。

　　2007年，陳義明成立了宇光工藝品有限公司，當(dāng)時受渠道限制，主要依托參展進(jìn)行展銷出售。2008年，他在阿里巴巴平臺開設(shè)店鋪，觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型。“效果還不錯，在平臺上主要靠批發(fā)走量。”直到去年，陳義明遇到了一件讓他感觸很深的事，才決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際電商平臺尋求更大商機(jī)。

　　“那天我瀏覽亞馬遜網(wǎng)站時看到，當(dāng)時在阿里巴巴平臺以批發(fā)價購買我們產(chǎn)品的客戶，將產(chǎn)品掛在了亞馬遜平臺上，賣得很火，而且價格翻了好幾倍，這對我觸動很大。”陳義明當(dāng)即拍板：進(jìn)軍亞馬遜!

　　“亞馬遜相當(dāng)于全球性質(zhì)的大型超市，能擠進(jìn)去相當(dāng)困難。”由于進(jìn)駐亞馬遜平臺對技術(shù)和設(shè)備都有嚴(yán)格要求，對此一竅不通的陳義明，毫不猶豫地高薪聘請專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行操作。經(jīng)過近半年時間的籌備，2019年年底，陳義明的第一家亞馬遜店鋪正式“開張”。

　　原本以為進(jìn)入亞馬遜平臺就可以順利“賣貨”了，產(chǎn)品上架后沒多久，陳義明卻重重“摔了一跤”。“當(dāng)時旋轉(zhuǎn)首飾盒在國內(nèi)賣得很火，那種四層旋轉(zhuǎn)首飾盒在國內(nèi)能賣到四五百元，所以我一次性生產(chǎn)了6000多件放在亞馬遜平臺上，結(jié)果一件沒賣出去，更寒心的是，免費送都沒人要。”陳義明決定組建設(shè)計團(tuán)隊，專門研究外國人的消費喜好，同時聘請國外的設(shè)計團(tuán)隊交流學(xué)習(xí)。

　　“我們產(chǎn)品的特點就是簡約，實用性強(qiáng)。比如這款產(chǎn)品，就是一塊木頭配上幾個掛鉤，這樣的產(chǎn)品在國內(nèi)銷量一般，但在國外成了爆款。”陳義明指著電腦上一款廚房儲物架告訴記者，這款產(chǎn)品在亞馬遜售價25.9美元，就因為簡單實用，經(jīng)常賣斷貨。

　　陳義明告訴記者，在亞馬遜平臺上，同類型家居用品中排名世界前100名的產(chǎn)品，有五六款是宇光生產(chǎn)的。“我們充分考慮了國外人群的消費能力以及產(chǎn)品的受眾群體，在做到簡約實用的前提下，產(chǎn)品價格基本控制在10美元到30美元之間，國外的客戶都能接受。所以即使趕上疫情在全球蔓延，宇光的東西還是不愁賣。”目前，陳義明在亞馬遜平臺上陸續(xù)注冊了10家店鋪，每個店鋪日銷售額在1萬美元左右，截至8月底，公司的銷售額已突破2億美元。(通訊員 郭登奎)