經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戚晨
●采訪時(shí)間：10月1日
●采訪地點(diǎn)：濟(jì)南傾城時(shí)光美學(xué)館
●受訪者：馬蓉、付山翁夫婦，27歲，傾城時(shí)光美學(xué)館負(fù)責(zé)人
馬蓉、付山翁夫婦
馬蓉(左)接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪
“立腰、拔背，肩頸放松、收下頜，目視前方，不要僵硬地注視你面前的鏡頭。”1日，在濟(jì)南傾城時(shí)光美學(xué)館，負(fù)責(zé)人馬蓉正在為淘寶主播進(jìn)行形體訓(xùn)練。
今年5月，人社部公示了一批擬發(fā)布的新職業(yè)信息，其中一個(gè)職業(yè)就是“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”，該職業(yè)下還增設(shè)了“直播銷售員”工種。作為新職業(yè)，主播目前還沒(méi)有完備的職業(yè)技能認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。直播帶貨的網(wǎng)紅如何工作，他們又要接受哪些培訓(xùn)?濟(jì)南就有這樣一對(duì)“90后”夫妻，從培訓(xùn)藝術(shù)生、空乘到如今轉(zhuǎn)型至培養(yǎng)“網(wǎng)紅”，馬蓉和愛(ài)人付山翁已經(jīng)成為圈內(nèi)頗有口碑的“網(wǎng)紅”高級(jí)培訓(xùn)師。疫情之后通過(guò)線上直播課程，如今收獲了幾十萬(wàn)“網(wǎng)紅”學(xué)員。
“我和愛(ài)人都是學(xué)舞蹈出身，來(lái)濟(jì)南創(chuàng)業(yè)時(shí)我倆一窮二白，當(dāng)時(shí)家里給我準(zhǔn)備的嫁妝錢(qián)一共10萬(wàn)，拿著這筆錢(qián)，我們租下了工作室開(kāi)始做培訓(xùn)。”馬蓉說(shuō)，工作室開(kāi)業(yè)恰恰遇上了行業(yè)淡季，臘月雪天，兩人穿著人偶服去商場(chǎng)門(mén)口發(fā)傳單，一天下來(lái)馬蓉的手都凍傷了。但這些困難并沒(méi)有阻礙兩人創(chuàng)業(yè)的步伐，他們做空乘培訓(xùn)時(shí)，適逢中國(guó)大力發(fā)展航空業(yè)，馬蓉和付山翁培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員現(xiàn)任職于各大航空公司與高校，經(jīng)常能在飛機(jī)上見(jiàn)到自己的學(xué)生。馬蓉笑言，“我倆培訓(xùn)的學(xué)員，現(xiàn)就職于各大航空公司的已不下3000人。”
隨著直播行業(yè)高速發(fā)展，對(duì)主播的需求激增，為MCN機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)輸出和培訓(xùn)網(wǎng)紅成為二人的主攻方向。“比如直播間的布景、直播燈光的設(shè)置、如何選擇商品、形象包裝，以及設(shè)置直播腳本、直播銷售話術(shù)、后臺(tái)設(shè)置、直播復(fù)盤(pán)與粉絲維護(hù)等，都有不同的學(xué)問(wèn)。”付山翁介紹，通過(guò)專業(yè)體系的課程培訓(xùn)下來(lái)，學(xué)員會(huì)對(duì)整個(gè)直播流程的基本邏輯有所了解。
“很多人都在問(wèn)我，網(wǎng)紅到底有沒(méi)有門(mén)檻，其實(shí)我們所做的培訓(xùn)只是網(wǎng)紅之路的開(kāi)端，人人都有機(jī)會(huì)做網(wǎng)紅，確實(shí)有很多普通人通過(guò)平臺(tái)、短視頻和直播傳播了正能量，致富走上了小康生活的康莊大道。”馬蓉表示，個(gè)人天賦加上公司的包裝輔助，是成為網(wǎng)紅的必要條件。“外貌在顏值基礎(chǔ)上最好要有特色、有辨識(shí)度，開(kāi)朗的性格和幽默的語(yǔ)言肯定會(huì)加分，最重要的還要有‘感覺(jué)’，感覺(jué)對(duì)了，很多時(shí)候就非常助力。”馬蓉表示，他們也在積極通過(guò)形體、妝容、裝扮等外在形式來(lái)增加鏡頭感，另外為了幫助帶貨，更需要長(zhǎng)期訓(xùn)練，比如對(duì)商品的熟悉程度、賣(mài)點(diǎn)的發(fā)掘能力等方面，都可以通過(guò)專業(yè)化指導(dǎo)進(jìn)行內(nèi)在兼修的提升。
行業(yè)往往需要標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)帶動(dòng)生產(chǎn)力，付山翁更希望從他們這里走出去的“網(wǎng)紅”可以“千人千面”。如今，付山翁和馬蓉通過(guò)外聘導(dǎo)師進(jìn)行“一對(duì)一”教學(xué)，根據(jù)學(xué)員特點(diǎn)細(xì)分，例如搞笑接地氣型的可能適合做食品類的帶貨主播，高端精英型的則適合帶貨奢侈品。
全民直播時(shí)代，直播轉(zhuǎn)化為職業(yè)化屬性，提高網(wǎng)紅的綜合素養(yǎng)尤為迫切。如今，馬蓉和付山翁專門(mén)開(kāi)設(shè)了線上公共課程，把教學(xué)中的心得體會(huì)分享給更多希望提升的主播。
既有“詩(shī)和遠(yuǎn)方”，更能乘風(fēng)破浪，目前濟(jì)南市正在積極打造成直播經(jīng)濟(jì)總部基地，培養(yǎng)本土“網(wǎng)紅”。有了這樣的新契機(jī)，在創(chuàng)業(yè)中，馬蓉、付山翁這對(duì)年輕夫妻“網(wǎng)紅”收獲了幸福、獲得了榮譽(yù)，更將陪伴更多新生代“網(wǎng)紅”一同成長(zhǎng)。 |
