在業(yè)內人士看來，定制酒是酒企未來發(fā)展方向，但目前體量較小，這種B2C模式會讓企業(yè)做的比較辛苦

　　■本報記者 夏 芳

　　一部《私人定制》電影講述了一個又一個令人捧腹的圓夢故事。如今，在酒行業(yè)的寒冬中，酒企們也在效仿《私人定制》，推出個性化的酒，以完成良好的銷售夢想。

　　酒仙網借私人定制進軍C2B

　　7月16日，酒仙網電子商務股份有限公司(以下簡稱“酒仙網”)的“私人定制頻道”正式上線，宣布開啟“私人定制”業(yè)務，以此進軍C2B領域。而在私人定制頻道上線首日，吸引了國內眾多家酒企觀摩，并與酒仙網達成戰(zhàn)略合作。

　　酒仙網董事長郝鴻峰表示，私人定制業(yè)務是酒仙網為酒企提供綜合電商服務的又一創(chuàng)新之舉，在滿足用戶計劃性需求和即時性需求的基礎上，發(fā)揮電商領域的運營優(yōu)勢，以互聯網思維進一步解決用戶個性化需求，不僅能夠為酒企提供新的服務，還可以帶來新的業(yè)務增長點。

　　而據記者了解，目前，私人定制主要有三塊業(yè)務，分別是單位定制服務、個人定制服務和名酒及個性化名酒的定制服務。

　　事實上，酒仙網在推出酒快到進軍O2O的同時，又推出私人定制板塊做B2C，主要在于酒仙網擁有大數據。

　　“酒仙網對海量用戶個性化需求進行整合，并與名酒廠家的自主定制直接對接，壓縮中間環(huán)節(jié)，減少多級批發(fā)商的費用，降低流通成本，可以滿足用戶在特定節(jié)日、特定場合表達情感和紀念意義的個性化需求，并借助酒仙網的物流配送運營體系和嚴格的供應鏈管理確保用戶體驗。”郝鴻峰接受《證券日報》記者采訪時如是表示。

　　酒仙網相關負責人也向記者表示，通過前期的上游資源拓展，已經有包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河、金六福等知名企業(yè)在內的三十余家酒企參與到私人定制業(yè)務中來，這個數據還將進一步的拓展和刷新。

　　對于私人定制業(yè)務，酒類流通協(xié)會秘書長劉員對記者表示，在酒行業(yè)中，定制酒并非新鮮事物，之前也有定制酒，此次酒仙網推出的私人定制，也是酒行業(yè)從賣方市場轉為買方市場后，酒企注重消費者需求而做出的一些創(chuàng)新舉動。

　　汾酒集團汾酒創(chuàng)意定制酒公司總經理侯清泉表示，選擇與酒仙網合作開發(fā)定制產品，一方面是看好定制酒的發(fā)展空間，另一方面是基于酒仙網的資源優(yōu)勢和運營能力，能更高效全面地滿足用戶的個性化需求。

　　同樣，陜西西鳳酒營銷有限公司定制酒公司總經理趙緒豪表示，私人定制是白酒行業(yè)調整的一個產物，酒仙網是西鳳酒的長期戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌運營和用戶基礎方面為西鳳定制酒的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　在白酒企業(yè)人士看來，之所以推出私人定制酒，是因為看到了瀘州老窖對高端客戶推出的“生命中的那一壇酒”的成功定制，獲得了10億元的銷售規(guī)模的啟發(fā)。

　　欲提升白酒銷售額

　　白酒行業(yè)的調整依然繼續(xù)，目前仍看不到黎明的曙光，面對傳統(tǒng)渠道的銷售遇阻，酒企們開始嘗試不同的創(chuàng)新。近年來，定制酒是行業(yè)的熱門話題，茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名酒企都將其當成積極應對調整期的一種探索，并取得了較好的業(yè)績。

　　有數據顯示，去年瀘州老窖向高端客戶發(fā)行定制酒的規(guī)模超過10億元，而在茅臺董事長袁仁國看來，未來中國白酒市場個性化營銷的銷售收入可達100億元，有著非常廣闊的市場空間。

　　中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員認為，受調整期影響，酒行業(yè)的危機感正逐漸顯現，酒企面臨著深度調整的挑戰(zhàn)，迫切需要更多力量一起來推動行業(yè)“接地氣”的進程。酒仙網進軍C2B領域，是用互聯網思維推動酒行業(yè)回歸理性，是幫助酒企不斷開發(fā)消費者需求的有效舉措。

　　有分析人士認為，作為酒類電商領袖，酒仙網的影響力日漸增強，但如何借助C2B開拓更廣闊的市場空間，順利實現用戶的深度轉化，并保障消費過程中的體驗，還有待市場的檢驗。

　　事實上，此輪白酒行業(yè)的調整雖然漸進底部，但是，這個“L”型底部需要一個漫長的筑底過程。酒企們在爭搶市場份額的同時，需要的不僅是過硬的產品質量，還需要企業(yè)的智慧。定制酒在酒行業(yè)調整期盛行，也是酒企應對銷售滯緩的一種舉措。

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