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一邊是巨頭的擠壓，另一邊是轉(zhuǎn)型的無力與用戶的流失，對垂直電商而言，風(fēng)投進駐、規(guī)模膨脹、品質(zhì)失控、資金斷裂似乎成了一條躲不開的道路。
不過進入2014年，這種情況似乎開始扭轉(zhuǎn)：先是聚美優(yōu)品赴美上市；之后唯品會在資本市場大放光彩，股價超過200美元，市值突破100億美元；如今寺庫宣布完成1億美元融資。高估值、上市、融資、轉(zhuǎn)型……一系列消息似乎表明，垂直電商迎來了第二春。
有業(yè)內(nèi)人士稱，目前生存下來的垂直電商，基本可以分為兩種類型：第一種是品牌電商化，如凡客、大樸、初刻等；另一種是渠道電商化，如唯品會、聚美優(yōu)品、酒仙網(wǎng)等。
“在大平臺做不好的領(lǐng)域，這些垂直電商才有機會。”計三勇稱。在他眼里，目前經(jīng)營不錯的垂直電商，大都具備幾個特點：重復(fù)購買率高、客單價高、服務(wù)鏈長。更重要的是，它們不單是賣產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品與內(nèi)容、線下活動結(jié)合，通過與消費者的互動提供額外價值。
“比如，一些生鮮網(wǎng)站不僅賣食材，還普及健康膳食與營養(yǎng)的知識。另一些酒類網(wǎng)站會向用戶介紹各種酒的歷史背景，而不僅僅是賣一瓶打折的酒。”計三勇稱，“相比之下，如今的大平臺提供的是貨架式服務(wù)，通過引流獲得消費者，消費者購買之后馬上就離開了。如果垂直網(wǎng)站能夠吸引和聚集特定消費群，就可以獲得巨大的潛力。”
事實上，垂直電商的模式也并非一成不變。傳統(tǒng)的垂直電商往往是“給所有人賣一類東西”，比如針對所有人賣書，賣鞋，賣服裝等。但如今，越來越多的網(wǎng)站開始為某一個細(xì)分人群服務(wù)，而非僅僅賣某一個類目的產(chǎn)品。比如，有的垂直網(wǎng)站專門向潮人出售智能硬件，還有些網(wǎng)站專門向?qū)櫸飷酆谜叱鍪蹖櫸镉闷罚蚴窍?ldquo;森女”出售鞋服箱包等。
“每一個消費群，都是以某種特質(zhì)來做區(qū)分的；網(wǎng)站需要從以賣家為中心，轉(zhuǎn)向以消費者為中心。”計三勇表示。
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