◆何高軒 趙忠宇
2013年，張洪丹回到家鄉(xiāng)菏澤，成立山東迪盛通物聯(lián)供應(yīng)鏈有限公司，其目標(biāo)是整合工業(yè)品供應(yīng)商，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源為傳統(tǒng)企業(yè)客戶提供一站式采購?fù)獍⻊?wù)，全方位實(shí)現(xiàn)線上交易、線下服務(wù)的一體化服務(wù)，全力打造一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
之所以選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，張洪丹說：“菏澤是化工、生物醫(yī)藥、新型材料的產(chǎn)業(yè)基地，有許多生產(chǎn)型企業(yè)，迪盛通的服務(wù)在本地有很大市場。而且，目前菏澤在山東省西部經(jīng)濟(jì)隆起帶和中原城市群的雙重規(guī)劃中，上升空間非常大。”
一個(gè)點(diǎn)子激活返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情
2010年，張洪丹所在公司的營運(yùn)部負(fù)責(zé)與青島海爾集團(tuán)業(yè)務(wù)對(duì)接。當(dāng)時(shí)正趕上海爾集團(tuán)采購部門整合，原有事業(yè)部80多個(gè)，采購人員300多人，采用一站式采購服務(wù)平臺(tái)集中采購后，采購部門只有十幾人，集團(tuán)減少人工成本2400萬元，而且采購價(jià)格統(tǒng)一，為企業(yè)降低成本20%。
張洪丹說：“海爾集團(tuán)的這種生產(chǎn)型零部件集中采購服務(wù)平臺(tái)理念非常先進(jìn)，這起源于歐美，在國內(nèi)做的并不多。”這種巨大變化，讓張洪丹意識(shí)到其中商機(jī)。
“中小創(chuàng)業(yè)型公司在采購上沒有優(yōu)勢，自己做需要耗費(fèi)大量人力與財(cái)力。通過物聯(lián)供應(yīng)鏈公司，像電子元器件、模具、芯片等原材料集中采購，解決了供應(yīng)鏈上包括生產(chǎn)、交貨的很多問題，這些正是中小型企業(yè)迫切需要的。”
張洪丹認(rèn)為，物聯(lián)供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)平臺(tái)把很多廠家“打包”，做供應(yīng)鏈無疑更具優(yōu)勢。
成功獲得“天使輪”投資
“創(chuàng)業(yè)難，難于上青天”。公司成立之初，沒有客戶和資金來源，對(duì)于菏澤市場不熟，團(tuán)隊(duì)剛組建，需要磨合等等，所有的壓力撲面而來，一度讓張洪丹感到很迷茫。
回憶起剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景，張洪丹說：“當(dāng)時(shí)最深的體會(huì)是，創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的旅程，自己之所以能撐下來，是親戚朋友的鼓勵(lì)和對(duì)事業(yè)的信心。”
雖然迪盛通的業(yè)務(wù)模式和理念非常先進(jìn)，在菏澤市場廣闊、發(fā)展?jié)摿薮�，但在平臺(tái)開發(fā)、商業(yè)模式升級(jí)等方面面臨比較大的資金壓力。
啟迪之星(菏澤)在了解迪盛通迫切的融資需求后，積極對(duì)接金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)，幫助張洪丹不斷打磨商業(yè)計(jì)劃書和了解金融市場。“剛?cè)敕鯁⒌现堑臅r(shí)候，我連天使投資是什么，都不知道。”張洪丹笑言。在啟迪之星的幫助下，張洪丹從天使投資、GP、LP、A輪融資開始，逐步了解資本市場。
“資本市場對(duì)三四線城市的項(xiàng)目關(guān)注不多，也不太認(rèn)可，融資的過程非常艱難，好在有啟迪之星牽線，我們能見到很多投資人，不斷向他們闡述迪盛通理念，同時(shí)，也不斷完善了我們的商業(yè)模式。”張洪丹表示，經(jīng)過半年多的艱苦談判，2017年11月3日，迪盛通成功獲得青島陶朱資產(chǎn)管理有限公司的天使投資，這部分資金主要用于企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)升級(jí)。
“菏澤高新區(qū)對(duì)我們的幫助非常大，很認(rèn)可我們研發(fā)的采購平臺(tái)，也帶我們?nèi)ヒ娏撕芏喔咝聟^(qū)內(nèi)的大企業(yè)，讓我們有機(jī)會(huì)去宣傳自己的產(chǎn)品，并達(dá)成一些合作。”張洪丹表示，迪盛通非常幸運(yùn)，創(chuàng)業(yè)初期，得到很多人的幫助，目前公司企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)已投入使用，正在進(jìn)行A輪融資。
讓專業(yè)的人去干專業(yè)的事。通過不懈努力，張洪丹用行動(dòng)證明，杜絕了采購中的灰色地帶，實(shí)現(xiàn)一站式陽光采購，可以極大降低公司的采購成本和管理成本，從而得到了更多企業(yè)的認(rèn)可。
張洪丹認(rèn)為，在未來的一到兩年內(nèi)，物聯(lián)供應(yīng)鏈模式會(huì)進(jìn)入發(fā)展的黃金期，將會(huì)被越來越多的人接受。目前，公司月成交額已經(jīng)突破百萬元，預(yù)計(jì)明年銷售額將達(dá)到5000萬元。
下一步，她將繼續(xù)秉承“互與共生、感恩回報(bào)”的宗旨，堅(jiān)守科技創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的經(jīng)營理念，致力打造一站式陽光采購平臺(tái)，幫助合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理成本以及采購成本雙降的目標(biāo)。
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