[ 李曙光認為，五糧液2019年的營銷改革取得階段性成效，目前五糧液的零售價格已站上千元水平。 ]
五糧液2019年的一系列改革正在初現(xiàn)成效。
第一財經(jīng)記者從五糧液(000858.SZ)第二十三屆1218經(jīng)銷商大會上獲悉，在完成了2019年的一系列改革之后，核心單品經(jīng)典五糧液(普五)價格已站上千元端口，帶動五糧液股份公司全年銷售將破500億大關(guān)，五糧液集團營收突破千億已成定局。而對于白酒行業(yè)的整體形勢，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光指出，白酒的結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期并未改變。
李曙光新政初見成效
2019年是五糧液近年來動作最大的一年，因此今年的1218大會倍受經(jīng)銷商關(guān)注。
在2018年1218大會之后，五糧液啟動了一系列改革，包括在控盤分利模式下，對核心大單品普五進行了十六年來的首度升級，并在此基礎(chǔ)上進行了價格調(diào)整，推動五糧液的市場價格快速上漲，同時對產(chǎn)品體系進行了系統(tǒng)性梳理。
第一財經(jīng)記者在現(xiàn)場看到，大量的經(jīng)銷商主動報名前來，幾乎把五糧液的會場擠滿，有山東的五糧液大商表示，今年賣五糧液比去年賺錢，因此特意報名來現(xiàn)場聽聽有沒有新的政策。
在發(fā)言中李曙光認為，五糧液2019年的營銷改革取得階段性成效，目前五糧液的零售價格已站上千元水平。
而普五零售價格低一直也是五糧液的一塊心病。由于戰(zhàn)略失誤，普五的出廠價和渠道價格曾長期倒掛。在2018年初，普五零售價格只有810元左右，意味著經(jīng)銷商賣酒只有微利，因此這一輪五糧液改革也把產(chǎn)品升級作為重點。
2019年5月，五糧液將核心單品普五由第七代迭代為第八代，希望借此解決困擾五糧液多年的品牌和渠道隱疾，進而重塑高端價值體系和渠道體系。并將第八代普五的出廠價從789元/瓶上漲至889元/瓶，終端價格也調(diào)整為1199元。
有山東和遼寧的酒商向第一財經(jīng)記者證實，雖然白酒生意比以前難做，目前五糧液終端價格在1000元上下，比早前800元的售價有比較大的提升，銷售利潤也尚可，庫存水平低于去年。
而在價格的帶動下，五糧液的銷售收入也快速增長。五糧液今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入371.02億元，同比增長26.84%;凈利潤125.44億元，同比增長32.11%。而據(jù)李曙光介紹，2019年五糧液集團銷售收入歷史性跨越千億臺階已成定局，股份公司預(yù)計全年銷售收入將突破500億元。
據(jù)李曙光透露，2020年五糧液會以價格持續(xù)提升為核心，持續(xù)提升經(jīng)銷商利潤，并預(yù)計五糧液全年收入還是兩位數(shù)以上的增長，產(chǎn)品投放量也將增長5%~8%。
在業(yè)內(nèi)看來，五糧液的改革紅利尚未結(jié)束。普五約占五糧液高端酒銷售額的七成，而出廠價提升了12.7%，就意味著收入的直接增長。
中信證券(23.800,0.00,0.00%)資管高級經(jīng)理史冊告訴第一財經(jīng)記者，由于第八代普五在2019年的計劃中比例只占半數(shù)，提價帶來的影響在2020年才會全部體現(xiàn)，再加上今年新增的投放量，都將幫助五糧液業(yè)績進一步增長。
行業(yè)分化將進一步加劇
從2016年開始在名白酒企業(yè)的帶動下，白酒行業(yè)進入快速復(fù)蘇期，尤其是白酒行業(yè)上市公司營收和凈利潤也快速增長，2019年茅臺集團和五糧液集團營收雙雙突破千億，成為千億級酒企。
不過外界對于白酒行業(yè)下一步發(fā)展的擔(dān)憂也與日俱增。
今年三季度，隨著漲價效果的衰退和渠道的飽和，白酒行業(yè)的調(diào)整趨勢已經(jīng)開始明顯，19家白酒上市公司中16家的增速低于去年同期，而且15家酒企的凈利潤增速也有下滑。
從行業(yè)數(shù)據(jù)上看，今年1~10月，國內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)，白酒總產(chǎn)量635.1萬千升，同比增長1.4%。銷售收入4548.6億元，同比增長10.5%，利潤1122.2億元，同比增長19.3%。整體數(shù)據(jù)增速也比2018年同期有所放緩。
李曙光認為，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢穩(wěn)中向好、長期向好的基本面和基本趨勢沒有改變，因此白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期并未發(fā)生改變，未來白酒行業(yè)將向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。
在業(yè)內(nèi)看來，結(jié)構(gòu)性繁榮的背后是行業(yè)的進一步分化，競爭逐漸從名酒企業(yè)擠壓中小企業(yè)，轉(zhuǎn)向名酒企業(yè)的內(nèi)部競爭分化。上市公司三季報的表現(xiàn)中茅臺、五糧液強者恒強，但區(qū)域酒企的增長正面臨新的困難，舍得酒業(yè)(30.160,0.00,0.00%)(600720.SH)、口子窖(54.360,0.00,0.00%)(603589.SH)、老白干(600559.SH)等弱勢區(qū)域酒企營收和凈利潤都出現(xiàn)了明顯的減速或下滑。
酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴第一財經(jīng)記者，白酒行業(yè)放緩、分化已成定局，這兩年行業(yè)的增長來自于產(chǎn)品升級帶來的價格提升和渠道補庫存，但國內(nèi)白酒價格上漲過快，部分實力較弱的酒企的品牌和消費群體已無法支撐，漲價也帶來市場終端銷售的放緩，這些都需要市場消化，因此下一階段國內(nèi)白酒將進入新的調(diào)整期，將在消費升級中不斷分化。 |
