見習(xí)記者 倪雨晴 廣州報道
淡出輿論風(fēng)口多時的B2B電商，近來動作頻頻。
7月15日，B2B電子商務(wù)平臺一呼百應(yīng)網(wǎng)正式上線原材料采購商城；3個月前，阿里巴巴旗下B2B業(yè)務(wù)網(wǎng)站1688推出了全球貨源平臺，后又啟動“實力商家”項目。
各平臺陸續(xù)的調(diào)整，為增速放緩的B2B行業(yè)打了一劑強心針。在沉寂了一段時間后，如今B2B開始重新登臺，從1.0時代向2.0時代進(jìn)行轉(zhuǎn)型。一呼百應(yīng)網(wǎng)總裁戴森表示，“1.0的B2B模式是從線上獲取信息，線下完成交易；2.0的B2B則是實現(xiàn)在線交易。”他認(rèn)為，電子商務(wù)的下一個黃金十年是B2B的十年。
事實上，從2013年底開始，國內(nèi)的B2B平臺就紛紛探索轉(zhuǎn)型。對它們來說，如何將線下的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移至線上，是各平臺當(dāng)下面臨的重大課題。
2.0模式探索
目前，阿里巴巴在B2B領(lǐng)域里一枝獨秀。根據(jù)易觀國際發(fā)布的2015年Q1B2B電商營收規(guī)模數(shù)據(jù)，阿里巴巴占據(jù)了44.13%的收入份額�？梢哉f，在1.0時代，以阿里巴巴和慧聰網(wǎng)為代表的B2B電商取得了絕對優(yōu)勢，形成了寡頭市場。然而在向2.0模式轉(zhuǎn)型的過程中，各家電商選擇的路徑不同，市場也形成了差異化競爭。
艾瑞咨詢電商分析師張晶表示，B2B電商的轉(zhuǎn)型主體有兩方面，一是企業(yè)端，傳統(tǒng)企業(yè)借助電商的方式往線上轉(zhuǎn)，從而降低采購成本、提高效率；第二是平臺，在轉(zhuǎn)型過程中，平臺的盈利方式正發(fā)生變化。
具體說來，B2B平臺分為自建平臺和第三方平臺。“第三方平臺的轉(zhuǎn)型模式，整體來說分為兩種，一是按效果進(jìn)行付費，即根據(jù)線上成交量向平臺支付不同比例的金額；二是深度介入，幫助企業(yè)進(jìn)行采購，比如，當(dāng)一些中小企業(yè)采購量比較小的時候，平臺把采購單集中，然后再和供應(yīng)商進(jìn)行交易。”張晶向記者分析道。
2005年成立的一呼百應(yīng)網(wǎng)便是屬于深度介入型的B2B平臺。在10年的數(shù)據(jù)積累后，公司從供應(yīng)鏈切入，專注于原材料采購。據(jù)了解，一呼百應(yīng)網(wǎng)推出代采和集采的服務(wù)，代采是由一呼百應(yīng)網(wǎng)團隊幫助經(jīng)驗不足的企業(yè)進(jìn)行信息匹配、供應(yīng)商篩選；集采則是集合多方需求集中采購。
據(jù)悉，這種模式下，一呼百應(yīng)網(wǎng)原先依靠會員費和廣告盈利的商業(yè)模式也發(fā)生了變化。一呼百應(yīng)網(wǎng)副總裁張光遠(yuǎn)表示，新的盈利模式分為三部分，其一是入駐商費用，其中包括技術(shù)服務(wù)費2萬，保證金5萬-10萬；其二是傭金，公司兩年內(nèi)將通過傭金免費來吸引商家；其三是商機分發(fā)，例如，商城為采購商精確推送供應(yīng)商，通過點擊進(jìn)行收費。
同為平臺，阿里巴巴則偏向于水平層面全產(chǎn)業(yè)鏈的布局；1688則為有產(chǎn)品優(yōu)勢的實力商家進(jìn)行服務(wù)，根據(jù)采購方和供應(yīng)商的優(yōu)劣情況進(jìn)行分層，建設(shè)類似于天貓的貿(mào)易類B2B電商平臺。
相比之下，慧聰網(wǎng)選擇往垂直、自營方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。今年年初，慧聰網(wǎng)上線了自營家電商城。在此基礎(chǔ)上，慧聰網(wǎng)還運營著3個自營商城，分別是MRO商城、辦公用品商城和家居建材商城，這些自營商城均以中小企業(yè)采購商為主要目標(biāo)客戶。
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