張晶表示，十多年的1.0模式已經(jīng)到了瓶頸期，近兩年，各類B2B平臺都在積極尋找新的定位，原先基本免費的時代即將過去。接下來，尋求轉(zhuǎn)型的B2B電商也將進入收費時代。
向線上轉(zhuǎn)移
在如火如荼的2.0轉(zhuǎn)型中，戴森認為最為關(guān)鍵的是如何突破線上交易。其中，如何將采購進行電商化是一大難題。艾媒咨詢CEO張毅告訴記者，他在對廣州白馬市場調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，線下企業(yè)基本屬于傳統(tǒng)企業(yè)，利潤不菲，而企業(yè)家們對于電商并不熟悉，如何說服他們往線上轉(zhuǎn)是一大難題。
張光遠告訴記者，這個問題是B2B電商面臨的共同難題。就一呼百應(yīng)網(wǎng)而言，公司一方面通過補貼等優(yōu)惠政策吸引商家入駐，另一方面通過采購來拉動交易。
具體說來，一呼百應(yīng)網(wǎng)的優(yōu)惠政策主要有三種方式，一是采購方在一呼百應(yīng)網(wǎng)上完成交易就獲得1%的補貼；二是利用平臺的數(shù)據(jù)庫為采購商提供優(yōu)質(zhì)的備選供應(yīng)商；三是供應(yīng)鏈金融，即為中小企業(yè)提供貸款等服務(wù)。通過以上策略吸引采購商入駐平臺后，由采購商帶動供應(yīng)商進行線上交易。對于原材料采購來說，上下游粘性強，一家采購商就可以撬動多家供應(yīng)商往線上轉(zhuǎn)移。
實際上，除了一呼百應(yīng)網(wǎng)，阿里巴巴等B2B平臺均推出金融服務(wù)，為中小企業(yè)提供資金，促進其進一步發(fā)展。而服務(wù)背后，平臺的關(guān)鍵是要擁有中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，實施追蹤線上企業(yè)的庫存、實際交易額等。不難理解，線上交易帶來的中小企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫將產(chǎn)生巨大的價值，網(wǎng)站甚至可以直接成為第三方信用數(shù)據(jù)平臺，為其他機構(gòu)提供數(shù)據(jù)支持。
以一呼百應(yīng)網(wǎng)為例，目前公司開設(shè)金融增值服務(wù)“有求必應(yīng)”，其定位主要是解決中小企業(yè)B2B供應(yīng)鏈采購交易產(chǎn)生的應(yīng)收應(yīng)付賬款問題。一呼百應(yīng)網(wǎng)在其中起到了中介的作用，對接中小企業(yè)和銀行、小貸機構(gòu)，目前其平臺上有平安、陸金所等200多家金融機構(gòu)，同時網(wǎng)站還將增加專業(yè)金融顧問提供咨詢服務(wù)。
目前，B2B的線上交易環(huán)節(jié)仍處在市場導(dǎo)入期，用戶的交易習(xí)慣還需進一步培養(yǎng)。在張毅看來，B2B行業(yè)發(fā)展?jié)摿艽�，目前京東等B2C電商均處于虧損狀態(tài)，相比之下B2B有穩(wěn)固的盈利模式，轉(zhuǎn)型將帶來更多機遇。 2/2 首頁 上一頁 1 2 |
